Меньше - значит больше. Как это работает в PR?

Меньше - значит больше. Как это работает в PR?

"Нам нужно быть во ВСЕХ СМИ!"

"Нужно разрекламировать наш продукт ВСЕМ на этой конференции!"

"Мы должны вовлечь и сразить наповал ВСЕХ!" и т.д.

Часто ли вы это слышите от заказчиков? Хотят "всё, всех, или, по крайней мере, как можно больше".

Эффективен ли такой подход? Не совсем...

Конечно, бренд должен заполнять информационное поле, иначе за него это точно сделают другие. Однако бежать во всех стороны нет смысла. 
Почему?

Задумайтесь, ЗАЧЕМ вам это, если:

1. в этом СМИ нет вашей целевой аудитории (т.е. если ваша ЦА не читает газеты/журналы, не смотрит ТВ и т.д.)
2. ваши месседжи не являются инсайтами (т.е. близкими и понятными) для ЦА
3. игра не стоит свеч - этот метод очень затратен по времени или сопряжён с высокими рисками, а результат не оправдывает себя
4. вы бьётесь о стену, надеясь, что "а вот в следующий раз обязательно выстрелит!", но заряд холостой

НЕ ПРИЧИНА использовать какой-то канал коммуникации или формат сообщения, только потому, что:

1. это используют ваши конкуренты
2. вы видели, что другим это приносило массовые выгоды
3. вам просто нравится этот вариант
4. вам КАЖЕТСЯ, что этот канал коммуникации - стандартный и обязательный

Всегда анализируйте, где ваша ЦА. Как много её там? Что ей интересно? Какой это приносит отклик (здесь только путём экспериментов - что выстреливает именно у вас)? Сколько вы на это потратите денег и времени?
Планируйте;)

И НЕ используйте ВСЁ. Выделяйте главное. Лишь несколько самых выигрышных медиа. Несколько фирменных PR-трюков, мега-эффективных форматов месседжей, надёжных подрядчиков и т.д.

То же касается и имиджа - вас лично или вашей компании! Определитесь с позиционированием! Вы умный или красивый всё-таки?:)

Они - экстра-быстрые. Вы - самые экологичные. Третьи - ангелы на земле. Десятые - самые педантичные в регионе и т.д. 

Аудитория не будет запоминать 10 ваших характеристик. Выберите 3 основных, фирменных. И пусть они будут прослеживаться во всём в вашей компании.

Вопросы? Пишите!

Читайте также:

 

Комментарии

Нет созданных комментариев. Будь первым кто оставит комментарий.
Уже зарегистрированны? Войти на сайт
Гость
21.11.2017
Если вы хотите зарегистрироваться, пожалуйста заполните формы имени и имя пользователя.

Изображение капчи