Виталий Бойко

4 тенденции недвижимости в 2017 году, понимание которых поможет вам опередить конкурентов

city-2720913_1280

The Urban Land Institute выпустили отчет о новых трендах 2017 года. Это самые актуальные тенденции рынка недвижимости, которые существенно влияют на то, как агенты "делают" бизнес в текущем году. Некоторые из этих тенденций формируются постепенно и станут более артикулированными в последующие годы, другие же являются относительно новыми для рынка недвижимости. Независимо от вашей роли в индустрии недвижимости, понимание этих тенденций гарантирует, что вы всегда будете опережать конкурентов.

Читать дальше
Investgazeta

Рейтинг инвестиционных компаний Украины: никаких мнений, только факты

36210823101_4d96476eba_k

«Уважаемые коллеги и клиенты… Мы просим Вас проголосовать за нашу команду в ежегодном опросе в следующих номинациях… Для этого нужно зарегистрироваться… Перейти по ссылке… Для нас очень важно Ваше мнение».

Читать дальше
Дмитрий Томчук

Умные продажи vs максимальные продажи

puzzle-2500328_640

Принято считать, что продажи должны быть максимальными, на всю катушку. Главной добродетелью продаж чаще всего является втюхать покупателю как можно больше продукта, максимум продукта, весь наличный продукт, который только возможен в этой ситуации, и других вариантов нет. Оказывается, продажи должны быть не максимальными, а умными. Вот пример.

Читать дальше
Владимир Спиваковский

Профессии будущего: вот и попробуй стать таким

carpenters-toolbox-1466467_640

Смотрю списки "новых" будущих профессий, бизнесов, компетенций. Их многие перепощивают (где 160, где 25...). Но мы составили свои перечни «100». И добавляем в эти списки новые профессии, рождаемые жизнью.

Читать дальше
Дмитрий Томчук

Think outside the box: разбивайте рамки в своем мозгу

nerve-cell-2213009_640

В Украине нет ни одной крокодиловой фермы, вы заметили? Также никто не разводит ни лобстеров, ни креветок. Потому что это в сегодняшней ситуации безумие?

Читать дальше
Дмитрий Томчук

Деньги начинаются с хорошей идеи

thought-2123970_640

Одна из черт хорошего бизнесмена – это постоянная генерация идей новых бизнесов. Естественно, процесс основания нового бизнеса трудоемкий и затратный, поэтому я говорю о происходящем в голове.

Читать дальше
Дмитрий Коссе

Открыть магазин: план от идеи до запуска

people-1209860_640
Что значит рабочая концепция?

При создании новой концепции необходимо ответить себе на вопросы:

Читать дальше
Дмитрий Томчук

Совет инвестора: где взять деньги на запуск проекта?

start-2478195_640

Назад к основам. У меня спрашивают: «Вы говорите, что брать у инвестора деньги на старт неправильно, где же их тогда брать?» очень просто, вот история моего знакомого: он благополучно работал на фирме с 9 до 6, все у него было, стабильность, отпуск, выходные и предсказуемый рабочий день, но он в то же время понимал, что, если с этим ничего не сделать, то это – потолок того, на что можно рассчитывать в жизни. Никакого прорыва на наемной работе не предвидится, а если и предвидится, то это иллюзия. Он понимал, что, если хочет какой-то другой жизни, то срочно надо открывать свой бизнес и стараться жить, занимаясь им. Почему срочно? Потому что каждый упущенный год – не в пользу учредителя. Не открывшись в прошлом году, а открывшись в этом, вы переживаете те неприятные последствия старта, которые могли бы пережить год назад. Итак, он понимает, что надо стартовать, но где брать деньги? Очень просто: в своем же бюджете. Не идти же за ними к инвестору, если еще даже нечего показать? И он брал деньги в своем бюджете, а именно: десятую часть всех доходов он отвел на запуск, а позже развитие бизнеса.

Читать дальше
Дмитрий Томчук

Пока 90% ищет деньги на свой бизнес, другие 10% уже зарабатывают

guitar-case-485112_640

«У меня нет денег на старт моего суперпроекта» – это мантра, которую безостановочно читают 90% людей, которые, по их мнению, очень годятся в бизнесмены. Многолетнее наблюдение: худшие предприниматели получаются из тех, кто считает, что он годится бизнесмены. И наоборот: лучшие результаты показали люди, которые ни сном ни духом не собирались вести бизнес, но судьба бросила их в эту воду, и они поплыли сперва от страха, потом от отсутствия других вариантов, а потом – потому что научились плавать, а позже – оттого что отрастили себе плавники и жабры. И эта категория никогда не говорит «У меня нет денег на старт», она идет и достает деньги. 2001 год, мой знакомый, начинающий программист, нуждается в машине, на которой кодить. Он четко знает, что и как кодить, несмотря на свои неполные 23 года. Но не на чем. Денег тоже нет, потому что студент, родители крестьяне. Вернее, деньги есть, потому что есть дедушкина «шестерка» на которой он бомбит по ночам – от ЧП до ЧП, и она приносит деньги, за которые кушать, покупать на вещевом рынке одежду и платить аренду квартиры в большом городе. Лишиться машины – это значит лишиться всего. Он часто думает об этом по ночам, когда к нему в машину садятся не пойми кто и называют адреса на окраине. Но принимается решение, машина продается на автобазаре жизнерадостному азербайджанцу, а на вырученные деньги покупается сказочный Pentium4 на заветном Windows 2000. Это была настоящая магия. Недостающие денги собирались по знакомым, а жизнь в последующий год была такой, что кандидатура в гражданские жены не выдержала и сбежала. Сегодня этот человек владеет одной из топовых украинских фирм-разработчиков софта. Не отставал и я. В тот же год я, уже несколько лет как после школы отказавшись от любой родительской помощи, вел в Днепропетровске бизнес, и основным вопросом прибыли от коммерции был такой: удастся ли протянуть еще месяц и свести концы с концами, или нет. «Протянуть месяц» - это килограмм макарон на неделю и банка смальца. Но в нашем бизнесе работала моя часть денег, которую я доставал как мог у всех, кого знал. Тогда не было людей, к которым можно было бы прийти и сказать « У меня нет денег на старт проекта». Некому было говорить эту самую популярную в мире стартапов фразу. Потому что нельзя было просто так взять и сказать такое. Люди, которые предлагают себя в мой бизнес на ставку и годовой бонус, вряд ли знают, что это такое – начинать бизнес, точно не зная, будут ли завтра деньги на еду. Они, как правило, типа знают себе цену, но никто из них не знает цены денег на старте проекта. А нужно знать. Потому что именно это заставляет бизнес двигаться. Теперь модно рассказывать о том, как правильно выйти из зоны комфорта, чтобы получить результат. Но никто не говорит о том, как несколько лет не останавливаясь пахать, чтобы хотя бы минимально войти в эту самую зону комфорта. Другие времена? Ха-ха.

Читать дальше
Дмитрий Томчук

Чек-лист: как правильно управлять бюджетом проекта

tax-739107_640

Основной вопрос бюджета – как правильно тратить деньги. Все сложности с бюджетированием крутятся вокруг одного этого вопроса. Потому что других просто нет. Как с этим справляться? И с ситуацией, когда не вы тратите бюджет и распоряжаетесь им, а бюджет тратит вас и повелевает вами? Всё просто: для начала бюджет должен быть и контролироваться. Это спасает ситуацию в 80% случаев. Потому что в 80% случаев это не делается.

Читать дальше
Владимир Спиваковский

Неожиданные комбинации в бизнесе

question-mark-2492009_640

Чем отличается новая экономическая эпоха от прежней? В прежней главную роль играло производство, где за счёт эксплуатации рабочих прибыль составляла 10–20%.

Читать дальше
Дмитрий Томчук

Канадский опыт в Днепре: продажи пластмассы и борьба с самим собой

balance-2050416_640

Моя трудовая деятельность началась на следующий день после того, как я увидел себя в списках зачисленных в ВУЗ. До начала учебы оставалось еще два месяца, а я был в чужом Днепропетровске, один, и в родной Бердичев возвращаться не собирался. Поэтому я стал решать проблему, как понимал и как умел – купил газету с объявлениями о работе и стал их просматривать. На первой странице ничего для меня не оказалось. Но на второй странице было объявление о том, что канадская фирма ищет сотрудников. И я поехал туда. На следующий день я уже работал. Работа была простой: нужно было брать сумку, наполнять ее пластмассовой посудой и ходить по офисам, предлагая купить ее. В первый день у меня не купили ничего, а матов я наслушался примерно как за всю предыдущую жизнь в Бердичеве. Но я ухватил за это день главную суть: если быть таким, каким я был всегда – стесняться, зажиматься, реагировать на оскорбления, и опускать руки, то ничего не получится. Это означало, что ничего не получится и дальше – первый провальный день я принял за черту города, общую для всего, и, как спустя время выяснил, я не был сильно неправ. На следующий день я вышел снова, хотя негатива было достаточно, чтобы не выходить больше никуда и никогда. То же самое повторилось на следующий день, и на следующий. Потом был день, когда я продал какую-то незначительную мелкую пластмассовую фигню за пару тысяч купонов. Я постепенно втягивался. К концу карьеры, к сентябрю, я натаскался так, что за день как минимум раз, а иногда и два, возвращался в офис наполнять сумку пластмассовым товаром. Теперь мне есть с чем сравнить тот опыт. Именно эти два месяца дали наиболее ценный и интенсивный курс всего, что требует бизнес: стрессоустойчивости, коммуникабельности, веры в себя, борьбы с комплексами, умения общаться с людьми и делать продажи. И была более важная вещь: всё, что происходило в моих бизнесах в последующие 20 лет, до сих пор кажется мне детским садиком по сравнению с теми напрягами и душевным напряжением, которые я пережил за те два месяца.

Можно было даже не учиться в университете и не получать два образования. Канадской фирмы хватило бы с головой чтобы до конца жизни колесить по наивным компаниям с тренингами по продажам и личностному росту – тогда они как раз только входили в моду.

Люди, которые сидят без движения, прикрываясь фразой «Я ищу работу» всегда вызывали у меня вопрос: как долго вы можете искать работу? Только не надо всего этого бреда про долго запрягают и быстро едут. Работу можно искать неделями, месяцами и годами, а экономика вашей семьи в это время будет рушиться, потому что ни одна неделя без прибыли не проходит бесследно. Люди ищут работу, не могут найти и ждут. В то время как времени в запасе нет – никакого, ни у кого и никогда. Чего ждут? Да всегда одного и того же: что прилетит вдруг волшебник в голубом вертолете и бесплатно покажет кино. Это – лучшее начало пути к гибели. Не сейчас, а через много лет. Но начало, как в шахматной партии – гарантированно ведущее к поражению через одну, две или три сотни ходов.

Читать дальше
Дмитрий Томчук

В какой стартап поверит инвестор?

startup-2480722_640

Регулярно мне встречаются люди, которые говорят: «Я не могу начать бизнес, потому что это очень жесткая сфера, это для энерджайзиков, терминаторов, а я такой классный, меня там сразу сожрут, потому что я прекрасный человек, но конечно, я был бы успешен в бизнесе, если бы…» Далее идут различные варианты, что нужно дать человеку, чтобы он мог основать и вести бизнес. На девяносто процентов версии тупые и стандартные – надо дать денег. В стране, где нищета была государственной политикой и идеологией, где было доблестью уничтожать богатых и где бедность передавалась в генокоде и хромосомах от отца к сыну, единственный ответ на всё - «дайте денег». Это решение всех проблем. Но на практике вдруг с отчаянием выясняется, что даже когда появляются деньги, решаются не все проблемы, а деньги, оказывается, умеют исчезать, не решив проблем, кроме самых детских, намного быстрее, чем появились.

Читать дальше
Дмитрий Томчук

Что важнее - палец или финансовое здоровье?

calculator-385506_640

Пост с фотографией моего порезанного пальца и призывом прислать за мной вертолет с медиками набирает 700 лайков и 50 перепостов. Пост о том, как поднять фирму из убытков и начать зарабатывать, набирает 70 лайков. В чем тут дело? Это такая примета времени. Фейковая новость с понятной картинкой перевешивает многабукаф с экономическими выкладками. Дело в выкладках? Нет, дело в том, что фотография пальца не наводит на тревожные мысли о том, что что-то еще не сделано, и надо бы как-то двигаться и заниматься делом. Пост о бизнесе работает именно так – он заставляет человека делать сразу много неприятных дел: читать, думать, вспоминать о деятельности, возвращаться к вопросам о деньгах и вообще о своем месте в этой жизни. А также – достижениях и будущем. Поэтому серьезные вещи больше не популярны. Они – пугают. Потому что страж перед будущим сильнее, чем когда-бы то ни было. Представьте себе 50 перепостов статьи по управлению фирмой или по инвестированию. Да хотя бы даже по маркетингу! Или, опускаясь к днищу – по мерчандайзингу! Ниже – по стандартам выкладок! Ниже - по планограммам! Это нереально. Сеть – это отражение общества в электронном виде. А еще это отражение вашей жизни. Что важнее - палец или финансовое здоровье? Палец важнее. Вот и всё. Финансовое здоровье, если бы оно было, всё в стране было бы по-другому. Для этого нужно, чтобы пришел всемогущий харизматичный добрый дядя и всем вставил это финансовое здоровье, по пути на Донбасс, где он установит недрогнувшей рукой мир. Тогда бы страна расцвела. Так обстоят дела в мозгах 9 из 10 наших соотечественников. А в реальности всё по-другому: финансового здоровья, возможно, может достичь бизнесмен, изучающий, как вести бизнес и финансы, или не-бизнесмен, изучающий, как распоряжаться деньгами. Это личное финансовое здоровье.Такой человек устанавливает в семье финансовые правила - к примеру, из элементарного: не оставлять 50% дохода в день получки в не по уровню дорогом ресторане и не жить месяц на оставшиеся 50%. Из этого складывается финансовое здоровье семьи. А из семей, как известно, складывается нация. Не из чиновников, или политиков, или огранизаций. Из семей и людей. Страну не сделать процветающей указом президента. Ее сделают такой люди, которые будут хотеть работать и зарабатывать. Вот тут-то и начинаются проблемы.

Читать дальше
Дмитрий Томчук

Каким навыком нужно обладать, чтобы сохранить свои деньги?

puzzle-2500328_640

Вечный вопрос, который не дает спокойно жить даже опытным профессионалам в инвестировании: так как же всё-таки управлять и распоряжаться финансами, чтобы было и прибыльно, и безопасно, и этично? Как получать доход и удовольствие одновременно, но при этом не получать повышенные риски? Когда я только начал заниматься инвестированием, я был убежден, что где-то, у какого-то тайного ордена инвесторов в подземельях Уолл-Стрит есть заветная книга с тайными знаниями, в которой перечислены все железные законы, и если следовать этим священным заветам, то станешь суперинвестором. Одно время я даже уподоблялся Индиане Джонсу, делая попытки разведать, где же всё-таки хранится это Мега-знание. К счастью, это не продолжалось долго. Здравый смысл взял верх. Мне вовремя попался в одном из путешествий завзятый поклонник Кастанеды, который, объевшись кактуса, сутками созерцал свою растопыренную грязную пятерню, думая, что он постигает тайну управления Вселенной.

Читать дальше
Дмитрий Томчук

Денег нет, но есть ты

home-office-569359_640

Денег нет. Вы открываете тумбочку, и видите, что денег нет. Ваш предшественник вывел деньги в оффшоры, а сам улетел на курорт. Денег нет.

Читать дальше
Дмитрий Томчук

В украинском бизнесе есть традиции, от которых нужно избавляться

suit-673697_640

В бизнесе я часто сталкиваюсь с разными проявлениями некорректности. И главное среди них, просто верхняя строчка хит-парада, это стремление заламывать цену. Зачем, почему? По какой логике? Неужели столько коммерсантов считают себя умнее других, а партнеров – несмышлеными детьми? Так или иначе, это повсеместно, и, на протяжении всех лет, что я в бизнесе. И да, это примета бизнесмена, с которым лучше не иметь дело. Это - красный свет. Наверное, обидно - практически национальная традиция, а может махом поставить крест на многообещающем сотрудничестве. Самое любопытное, что наиболее ярко это проделывается с иностранцами. У которых есть секрет – они в бизнесе понимают больше, чем люди, которые о них думают, что иностранцы в бизнесе не понимают ничего. И поэтому, вот из-за таких, за границей к украинским бизнесменам отношение специфическое. Примерно, как к китайским бизнесменам, но вид сбоку. Сценарий всегда один и тот же. Я понимаю это, сравнивая два случая - вчерашний и 20-летней давности. Нам понадобилась литейная мастерская. Есть такие, которые льют себе потихоньку, не больше 40 тонн в месяц, то есть совсем мало. Лить сейчас особенно нечего, и те литейки, что есть, стоят. Находим. Узнаем. Литейная мастерская, с оборудованием и оснащением, укомплектованная. 500 тыс. долл. Это – много. Но мы решаем всё же смотреть. Но. Пока мы доезжаем смотреть мастерскую, за сутки, или 24 часа цена становится… 750 тысяч долл.! Я никогда не мог взять в толк этой логики, и главное – откуда она пришла: вот лежит что-то бросовое, и цена на него вменяемая. Но стоит появиться покупателю, и цену взвинчивают до цифр, за которые никто покупать ничего не станет. Покупатель исчезает, и товар лежит дальше, в то время как вырученные деньги – вменяемые – помогли бы хозяевам справиться с жизнью. Итак, 750 тыс. что с ними делать? Да просто: взять и разделить на ту цену, которые можно выручить за тонну литья. Высчитать оттуда все издержки и получить время, за которые покупка окупится: 12 лет. Нет, конечно можно быстрее. Если без издержек. Но так не бывает. Естественно, мы уезжаем. Возможно, мастерская, простояв еще лет 50 под продажей, превратится в маленький музей и начнет приносить деньги. И я вспомнил случай, который был лет 20 назад. Где-то на территории области была какая-то древняя то ли войлоковаляльная, то ли шерстечесальная фабрика. Которой, по советскому обычаю, хватало на половину СССР. Но времена изменились, чесать-валять в пределах Украины стало нечего, да еще и по нерентабельной древней технологии. И фабрика стояла себе тихо и превращалась в чернозем. И продать ее не было шанса вообще, потому что для этого надо было наименьшее что сделать – полететь на машине времени во времена Пятой пятилетки. Но в это время какие-то масштабные шерстяные магнаты из Австралии стали искать для своей австралийской глуши именно такую фабрику, как была у нас, с той самой технологией, не новой, но понятной, и вообще, как деды завещали. Рентабельно по постсоветским меркам или нет – их не интересовало. Все мерялось другими мерками в местах, где по шоссе раз в час проскачет кенгуру, и то не вдоль, а поперек. И вот они нашли фабрику, и хозяев, и прилетели в Украину. Прием им закатали просто неописуемый. Их кормили, поили, развлекали, как королей. Не происходило только одного – не начиналось обсуждение цены. Когда тянуть было дальше некуда, австралийцы спросили: сколько? Хозяин к вопросу не был готов, потому что цену так и не придумали. Он посмотрел на потолок и сказал: «Три миллиона долларов». Ну именно так, как это у нас всегда делается. Австралийцы, не самый цивилизованный народ, привыкший иметь дело с бушменами, достали калькуляторы и посчитали. Потом пересчитали. Потом сверились. И сказали: «Если мы купим фабрику по такой цене, то даже без перевозки в Австралию она окупится за 150 лет». На этом программа визита была окончена. Прощаясь, австралийцы сказали: «Но еда у вас вкусная. Особенно это, как его… borsch and pampushkas. Это да». Завод в течение последующих пяти лет (как раз грянула эра украинского металлолома) был мирно разворован на лом. Мое мнение: всегда можно договориться. Если не считать партнера глупее себя.

Читать дальше
Дмитрий Дубилет

Как спрос на секс-игрушки победил бюрократию в Пакистане

flag-1267780_640

Прочитал в последнем Economist прекрасную статью о производстве секс-игрушек в Пакистане.

Читать дальше
Дмитрий Томчук

Открой бизнес и зарабатывай деньги

silhouette-11

По телевизору, пишут мне, вчера было много интересного. Я же застал вообще другое: на случайно попавшемся телике шел фильм «Охотники за привидениями», а именно - эпизод, где герой говорит: «Раз нас выгнали из института и отобрали грант, мы откроем бизнес и будем зарабатывать деньги». Мне нравится этот фильм. Даже в «Охотниках за привидениями» можно встретить бизнес-кейс. Мне нравится, что США – родина бизнес-кейсов. Люди знают, как заработать и делятся этим с окружающими. Даже в детских фильмах. На самом деле этот эпизод – о нас сегодняшних, очень во многом. Мы занимаемся тем, что сидим, вцепившись в столы и думаем: «А как же жить?» И при этом мы никуда не движемся, потому что мы парализованы ужасом тех картин, которые вертятся у нас в мозгу. Заметьте: в мозгу.

Читать дальше
Дмитрий Томчук

Психология инвестора: 6 факторов, сдерживающих инвестора от вложений в стартап

office-594132_1280

Инвесторы не любят непрофильные проекты. И не любят людей, которые приходят к ним с непрофильными проектами. Это можно понять: инвестор стремится играть на своем поле по известным ему правилам и у него нет никакого желания лезть в сферы где он ничего не понимает и рискует потерять деньги, потому что все бизнесы похожи только в общем, а весь дьявол в бизнесе начинается как раз в мелочах. Но есть несколько моментов, которые могут повлиять на решение инвестора не давать деньги в проект не из отрасли.

Читать дальше

Последние комментарии

Анастасия Как продать идею. История стартапа, который искал не инвесторов, а клиентов
08 сентября 2017
Интересно! Спасибо, что делитесь опытом)
Alexr Я слишком хорош для этой работы: почему безработице сопутствует кадровый голод
04 августа 2017
Это бред, я себя уважаю, уважаю свое время, почему, я должен тратить его за копейки, нету мотивации ...
Диана Роженкова Бум украинских стартапов: строим долгоиграющий бизнес, а не однодневку
11 мая 2017
Кстати, многие как раз копируют идею, и, если в правильный момент это делают и с маркетинговым бюдже...
Crossover Ukraine Американские компании должны платить украинским программистам больше
29 марта 2017
Владимир, спасибо за вопрос! Вот адрес нашей платформы https://www.crossover.comВ разделе вакансии ...

Подписаться на новые блоги на платформе Investgazeta.info:

Investgazeta – блогерская платформа лидеров мнения. Мы создали этот ресурс, потому что хотим слышать информацию от первого лица, без редакционной интерпретации. Идея Investgazeta проста – инвестиционное и экспертное сообщество на одной платформе, где международные инвесторы, топ-менеджеры, фаундеры стартапов, бизнес и финансовые эксперты делятся своими мнениями. Писать блоги на платформе Investgazeta может любой желающий с учетом Правил.

Перепечатка, воспроизведение или использование материалов сайта Investgazeta приветствуются с учетом ограничений, предусмотренных Правилами использования материалов. Редакция Investgazeta не несет ответственность за достоверность републикованных материалов, мнения и информацию, изложенные блогах и в комментариях, а также действия, предпринятые на основании полученной информации.