Владимир Спиваковский

Неожиданные комбинации в бизнесе

question-mark-2492009_640

Чем отличается новая экономическая эпоха от прежней? В прежней главную роль играло производство, где за счёт эксплуатации рабочих прибыль составляла 10–20%.

Читать дальше
Андрей Хорсев

Самый лучший Бот. Почему в мире нет хороших ботов?

bot-1613606_1280

Полтора года назад в передаче California Today Show мы объявили о начале Ботагедона — всемирного тренда в создании ботов. Нужно признать, что массового появления полезных ботов, так и не началось.

Читать дальше
Дмитрий Томчук

Миссия выполнима: как найти инвестиции для своего стартапа?

doors-1767563_640

По мотивам переписки с одним многообещающим бизнесменом я тут подумал:

Читать дальше
Теги:
Дмитрий Томчук

В какой стартап поверит инвестор?

startup-2480722_640

Регулярно мне встречаются люди, которые говорят: «Я не могу начать бизнес, потому что это очень жесткая сфера, это для энерджайзиков, терминаторов, а я такой классный, меня там сразу сожрут, потому что я прекрасный человек, но конечно, я был бы успешен в бизнесе, если бы…» Далее идут различные варианты, что нужно дать человеку, чтобы он мог основать и вести бизнес. На девяносто процентов версии тупые и стандартные – надо дать денег. В стране, где нищета была государственной политикой и идеологией, где было доблестью уничтожать богатых и где бедность передавалась в генокоде и хромосомах от отца к сыну, единственный ответ на всё - «дайте денег». Это решение всех проблем. Но на практике вдруг с отчаянием выясняется, что даже когда появляются деньги, решаются не все проблемы, а деньги, оказывается, умеют исчезать, не решив проблем, кроме самых детских, намного быстрее, чем появились.

Читать дальше
Дмитрий Томчук

Почему в бизнесе важно уделять время выбору локации для переговоров

office-1566770_640

Коллега жаловалась сегодня, что ее родственник провалил собеседование на должность в кальянный дом. Он пришел на собеседование раньше назначенного времени и сел курить кальян. Учредитель тоже пришел раньше времени, увидел кандидата, и сел беседовать. Кандидат говорил с ним, попыхивая кальяном и пуская из ноздрей дым. После собеседования учредитель позвонил коллеге и сказал, что увы, собеседование не пройдено. Она была в ярости и готовила на вечер головомойку родственнику. На что я сказал ей, что всё дело в обстановке. Кто был некорректен? Да оба! Если бы собеседование было в офисе, где люди в костюмах носятся с кипами бумаг, в переговорке за полированным столом в кожаных креслах, то поведение было бы совершенно другим. Именно поэтому встречи по разным вопросам я назначаю разным людям в разных местах. Это как время разбрасывать камни и время собирать камни - есть переговоры, когда впору курить кальян, а есть переговоры, где без помпезного антуража не обойтись. Но дело в том, что это легко, когда за спиной 20 лет бизнеса и вы собственник. Тогда это проще простого. Мгновенно понимаешь, с кем говорить в кабинете, с кем в переговорке, с кем в дорогом ресторане, с кем – в матейне, с кем – в кальянном доме. Представьте, есть люди, с которыми наилучшие результаты переговоров достигаются во время неспешной прогулки по берегу реки. Одним нужен для этого спортклуб, другим – беседка у воды во дворе моего дома на реке и чайник чая. У меня есть один партнер, переговоры с которым успешны только в одном месте – кафетерии днепропетровского аэропорта. Кто бывал там, тот оценит, насколько это странный выбор. Смените обстановку – и вы получите не только другой результат переговоров, но и другого собеседника. Потому что это тот случай, когда не человек создает место, а место создает человека. Как, кстати, и одежда. Замечали ли вы, как стиль одежды, которую вы надели на переговоры, влияет на вас и на ваше поведение? Невозможно быть одним и тем же человеком в строгом деловом костюме и в спортивном адидасе с лампасней. Это все внешние факторы, и они наводят свои помехи, шумы и наложения. Так чему удивляться, если студент, не имеющий опыта бизнес-общения (куда входят и собеседования) попав в дезориентирующую обстановку, был дезориентирован? Здесь это получилось случайно, но я знаю достаточно эйчаров, которые устраивают подобное специально. И что? И ничего. Дело в том, что то, как ведет себя человек, говорит только о том, как он себя ведет. Возможно - о воспитании в семье. О том, что он молод и неопытен. Но мало что можно понять так о его профессиональных качествах. Чтобы выяснить, как он будет работать, достоверный способ только один – бросить его в работу. В этом и отличие собеседования от переговоров. В переговорах, создавая обстановку, вы влияете на решение, которое будет принято в обстановке и которого будут придерживаться в дальнейшем. В собеседовании, создавая обстановку, вы не влияете ни на что вообще. Потому что работать человек будет в иных условиях. Я провел немало собеседований, и ни одного - в качестве кандидата. Потому что я ни одного дня не работал по найму. И я скажу вам: быть собеседующим, а не собеседуемым – очень хорошо. Потому что правила в этой игре создаете вы. Кстати, сколько собеседований вы провалили в своей жизни?

Читать дальше
Дмитрий Томчук

Денег нет, но есть ты

home-office-569359_640

Денег нет. Вы открываете тумбочку, и видите, что денег нет. Ваш предшественник вывел деньги в оффшоры, а сам улетел на курорт. Денег нет.

Читать дальше
Дмитрий Томчук

Почему игроков команды лучше растить, чем покупать "гениев" за большие деньги

light-bulbs-1125016_640

Рассказывают, что после прощания команды Днепр, которую, как известно, закрыли, теперь существует сразу три команды «Днепр», и ни одна из них на сто процентов не по душе болельщикам прежнего «Днепра»: у одних цвета не те, у других цвета, те, старого «Днепра», и синий там есть, и белый, и голубой, и ладья с парусом, но игроки не те, у третьих всё вообще не то и т. д. Наш человек в глубинах футбольной жизни сообщает, что сложно будет любой новой команде с названием «Днепр» войти в премьер-лигу, а также иметь свою собственную «Днепр-Арену», тренировочную базу и даже автобус. Казалось бы: да накупи ты разных там футболистов, упакуй достойно команду, и пускай себе крушат. Тренером, к примеру, Марадону, который тренер ого-го, всем тренерам тренер. И вернутся старые добрые времена, и войдем дважды в одну и ту же лигу. Но мне другое интересно: Вот были в «Днепре» такие, малоизвестные, как сказано в биографиях, Емец, Жиздик, потом - Кучеревский. Их за сколько миллионов пригласили в клуб? А каких при их руководстве купили заграничных футболистов? И кто был, кстати, в их времена собственником клуба? Директор Сбербанка УССР? Директор завода им. Петровского? Сколько УССР заплатила за футболистов «Днепра» из Камеруна, Того, Аргентины, Буркина-Фасо, Бразилии, или ФРГ? Приглашали ли Франка Райкарда, Гаэтано Ширеа, Гари Линекера, Карл-Хайнца Румменигге, Рууда Гуллита, Уго Санчеса, Франко Барези, Мишеля Платини, Марко ван Бастена и сколько платили за их трансферы? Нет, никого такого в «Днепр» не приглашали. Зато «Днепр» Емца, Жиздика, Кучеревского дал советскому футболу таких известных футболистов, как Протасов, Литовченко, Таран, Чередник, Лютый, Кудрицкий, Тищенко, Краковский, Багмут. Никого не покупали, не продавали. Никто не заявлял, что всё это слишком дорого стоит, чтобы его содержать и с ним возиться. Приглашенные звезды не закатывали глаза и истерики. Чем это обернулось? Возьмем отрезок восьмидесятых, период руководства Емца, Жиздика, Кучеревского: 1983 год — 1 место, 1984 год — 3-е место, 1985 год — 3-е место, 1987 год — 2-е место, 1988 год — 1-е место, 1989 год — 2-е место. Сколько за этот период заявлений, что клуб нерентабелен, не отбивает потраченных на него средств, что слишком дорого обходится покупка игроков, которые не дают результата и что клуб надо закрыть? Ни одного. Вот в этом и все дело. Опора на собственные силы, как в Китае. Или что сами вырастили, то и кушаем – как у дачников и гроверов.

У меня в проекте такая же ситуация: мы выбрасывали бешеные деньги на закупленных со стороны звездных спецов, которые капризничали, дули губки, мочили кони и катали истерики. Мы тратили деньги на людей, которые, не сумев сложить себе цены, соскакивали с проекта не сделав ничего, и мы подумывали, а не поставить ли их вообще на счетчик (привет, девяностые). Кончилось все тем, что мы поняли то, что в восьмидесятых в «Днепре» было ясным, как день: игроков надо не покупать, а растить. Растить, растить, и получать то что нужно – победу. Это озарение дорого обошлось нам - мы потеряли существенные деньги, пока на переправе меняли этих коней – одного непризнанного гения за другим. Только сменив идеологию, мы смогли хоть как-то себя обезопасить. Для начала три программиста теперь обходятся нам по цене старого одного. Появились интересы, которые связывают их с компанией. Появились обязательства, которых не могло быть у прежних людей. И появился азарт: игрок понимает, что здесь он будет расти, пока не дорастет до премьер-лиги. И однажды выиграет этот чемпионат.

Читать дальше
Дмитрий Томчук

Почему лучше быть первым в своем маленьком бизнесе, чем N-ным в пафосной компании

career-1738216_1280

Перейдя через Альпы и наблюдая жизнь галльской деревушки, Цезарь сказал: «Лучше быть первым здесь, чем вторым – в Риме». А каким лучше быть вам? Первым на своем месте или N-ным по счету в пафосной компании? Я всегда считал, и продолжаю считать, что богатый человек – это, среди прочего, еще и свободный человек. В первую очередь, от работодателя. От всех его вывертов и заскоков. Ну как можно быть свободным, ходя под дядей? И как можно быть богатым, не будучи свободным? Богатый раб. Вы видели такое? Раб может мнить, что он богат и даже свободен. Но это лишь иллюзия – нужно трезво смотреть на отечественного учредителя и работодателя. Пишу это с полным правом, как учредитель и работодатель, который почти ежедневно слушает от других учредителей об их отношении к персоналу. Наемный работник, как бы крут он ни был, никогда не прыгнет выше ниггера-дворецкого из фильма Тарантино «Джанго освобожденный». Да, он может повелевать другими ниггерами (я говорю «ниггерами», потому что это слово звучит не менее 300 раз в фильме), может пить коньяк в библиотеке, может давать советы хозяину, которого играет Ди Каприо, но – ниггеры не его, библиотека и коньяк не его, а Ди Каприо в любой момент может приказать дать ему плетей, если захочет. Или закончится как в фильме – беглый ниггер изрешетит его пулями из краденого кольта. Это – судьба наемного работника. Который может мнить о себе что угодно, и это будут только его личные фантазии, всегда фантазии и только. Мне всегда дивно, когда я вижу человека, который с вольного заработка самостоятельно просовывает голову в чужое ярмо. Еще и при этом ничего не выигрывая хотя бы по деньгам. Идти от доли в бизнесе к наемному труду – это неправильное направление. Уходить как только возможно от работы по найму – это правильное направление. Нормальное состояние для человека только одно – быть собственником своего бизнеса. Сам себе голова – вот естественное состояние человека. Стать собственником бизнеса – это правильно. Иметь долю в бизнесе – это правильно. На крайний случай – работать по найму так, чтобы учредитель предложил долю. Мне вспоминается история. Работал в одной продакшн-студии отличный дизайнер. Его разговоры с руководством выглядели так: «Мне нужно световое перо». «На». «Мне нужно четыре монитора 29 дюймов». «На». «Мне нужно повышение зарплаты». «На». «Мне нужны люди и студия». «На». «Мне нужен 3-д принтер» (был 2012 год) «На». Ему повышали ЗП, ему давали деньги налом, потом решили дать долю - он и вправду неплохо двигал продакшн-студию. Однажды он пришел и сказал: «Я ухожу». Человек из любого не только киевского, но и берлинского продакшна мог бы сказать ему: «Чувак, уходишь??? Ты в полном шоколаде, он уже течет у тебя по подбородку!» Когда его спросили куда, он сказал: «В компанию, где всегда мечтал работать». Все подумали – в Дисней, в Пиксар, в Гибли? В Индастриал Лайт энд Мейджик? Куда? Ответ ошеломил: в одну из украинских торговых корпораций, в маркетинг! Помнится, в мониторы там были направлены камеры СБ, и, по рассказам, камеры были даже в туалете. Штраф за открытое окно – 500 грн, штраф за сидение на столе - 300 грн. Тогда все подумали – ну, наверное, хотя бы на нормальные деньги. Нет, как выяснилось, сумма оказалась той же, что после последнего повышения, но перед предложением доли в бизнесе. Кстати, от доли он отказался потому, что «если у фирмы будет непорядок по прибыли, я влетаю на деньги». Он проработал там несколько месяцев. Его уволили после новогоднего корпоратива - соучредитель сети счел, что на празднике тот недостаточно уважительно говорил с его секретаршей, по совместительству – любовницей. Скажите, мне люди, ломящиеся в никуда из команд, где к вам относились как к Папе римскому, разве что не целовали туфлю: куда вас несет? В какие огромные, крутые фирмы, которые вы даже не щупали руками, а видели издалека, снаружи? Откуда такое пристрастие к местам, где вы будете никто и звать вас будут никак? Это вид фетишизма? Или просто мазохизм? Мне всегда было интересно.

Закон самодостаточного, стоящего бизнесмена один: важно быть собственником. Пусть даже в малом бизнесе, но собственником. Знаете почему? Да да да, можно назвать миллион причин. Но на самом деле причина только одна: чтобы никакая сволочь, не стоящая даже стельки из ваших туфель, не села вам на лицо.

Мой совет: в погоне за бриллиантовым журавлем не потеряйте из кармана серебряную синицу. Когда вы не догоните журавля, а вы его не догоните, синицу хотя бы можно будет сдать в ломбард по 7 грн за грамм. Но трагизм в том, что синица потеряется тоже. Но у вас всегда есть почка! Всё, как всегда, просто.

Читать дальше
Дмитрий Дубилет

Теперь информацию о своих официальных доходах можно получить онлайн на iGov

student-849825_1280

Наконец-то. Мы сегодня объявляем о запуске новой услуги на iGov, которая — внимание! — работает по всей стране, во всех регионах. Услуга массовая и востребованная.

Читать дальше
Дмитрий Томчук

Психология инвестора: 6 факторов, сдерживающих инвестора от вложений в стартап

office-594132_1280

Инвесторы не любят непрофильные проекты. И не любят людей, которые приходят к ним с непрофильными проектами. Это можно понять: инвестор стремится играть на своем поле по известным ему правилам и у него нет никакого желания лезть в сферы где он ничего не понимает и рискует потерять деньги, потому что все бизнесы похожи только в общем, а весь дьявол в бизнесе начинается как раз в мелочах. Но есть несколько моментов, которые могут повлиять на решение инвестора не давать деньги в проект не из отрасли.

Читать дальше
Ольга Афанасьева

Что изменилось на инвестиционном рынке за 1 год

city-1940691_1280

Наличие объективной информации о реальной ситуации на инвестиционном рынке Украины – еще один шаг к партнерству с мировым сообществом. К сожалению, информационное поле перенасыщено негативной информацией. И дело не только в настроении, а в отсутствии четких цифр и данных. В мае 2016 года Украинская ассоциация венчурного капитала и прямых инвестиций (UVCA) подготовила первый обзор инвестиционного рынка страны. Общаясь на конференциях по всему миру, мы видим интерес к таким исследованиям. И это помогает нам строить мост с иностранными организациями и инвесторами. И, как результат, «привозить их в Украину» становиться членами нашей Ассоциацию и, что главное, инвестировать в украинские компании.

Читать дальше
Дмитрий Томчук

Почему сверхприбыль - еще не повод для инвестиций

bulb-2287759_1280

Сегодня у меня спросили, почему я не инвестирую в некоторые сверхвысокоприбыльные в современной ситуации в Украине сферы. Мне сказали: «Лови момент, потом, когда здесь будет порядок, такой шары уже не будет». Действительно, в условиях хаоса некоторые затеи дают десять долларов на каждый вложенный в них доллар. И с точки зрения прибыли неумно игнорировать их, но вот с точки зрения продолжения жизни – очень даже.

Читать дальше
Дмитрий Коссе

Бум украинских стартапов: строим долгоиграющий бизнес, а не однодневку

hot-air-balloons-439331_1280

Количество молодых бизнесов и волна предпринимателей с посылом Made in Ukraine продолжает расти, однако не всем удается масштабироваться, а многие и вовсе покинули рынок также быстро, как и стартовали.

Читать дальше
Последний комментарий к этой записи
Диана Роженкова
Кстати, многие как раз копируют идею, и, если в правильный момент это делают и с маркетинговым бюджетом, то все получается удачно.... Подробнее
11.05.2017 10:29
Алексей Витченко

Стартапы по-украински: успех проекта там, где пот, мега усилия и вовлеченность команды на 150%

overcoming-2127669_1280

Хочу поделиться своими очередными наблюдениями с tech-конференции Collision'a в 2017 году, которая проходит в Новом Орлеане. Сегодня это один из крупнейших технологических ивентов мира, который объединяет более 20 тысяч людей из более 100 стран мира.

Читать дальше
Дмитрий Томчук

Почему учредитель становится Моисеем для своего бизнеса

man-2140606_1280

Я провел месяц в Израиле, а мои компании тут работали. И вот что я имею сказать. Каждый из нас слышал о том, что правильно управляемый бизнес может пережить отсутствие учредителя на протяжении любого отрезка времени. Это даже вошло в учебники по менеджменту – дескать, выстраивайте контур управления, замыкайте всё на наемного СЕО, и – на Мальдивы.

Читать дальше
Дмитрий Томчук

Бизнес-сафари: как выйти из зоны комфорта на встречу хищникам, чтобы создать что-то стоящее

Бизнес-сафари: как выйти из зоны комфорта на встречу хищникам, чтобы создать что-то стоящее

На разных континентах и зоопарки разные: в Европе звери сидят в клетках, а люди смотрят на них снаружи, в Африке люди сидят запертые в машинах, а дикие звери в национальных парках смотрят на них снаружи. В Кении мы поехали на сафари в саванну. Нас было в машине пятеро, и у джипа на гидравлике поднималась крыша. При опасности можно нажать рычаг, и крыша хлопнется на место. Кто не успел убрать фотоаппарат, любопытный нос или пальцы – проводник-кениец не виноват: дикая саванна.

Читать дальше
Дмитрий Дубилет

Революция в медицине: роботы-хирурги и диагнозы через мобильные приложения

Революция в медицине: роботы-хирурги и диагнозы через мобильные приложения

Если бы я не занимался банковскими технологиями, я бы, скорее всего, запускал медицинский стартап. Просто дух захватывает от того, какие в медицине грядут изменения!

Читать дальше
Дмитрий Томчук

Инвесторы любят тишину

Инвесторы любят тишину

Деньги любят тишину. Это знают все. Инвесторы, соответственно, тоже любят тишину. А тишины по-прежнему не наблюдается и не предвидится, словно все забыли о том, откуда в бюджете государства берутся деньги. Их дают люди, занимающиеся производством, бизнесом и торговлей. А те, кто играется сегодня в великих кормчих, со всех сторон, явно в последнюю очередь беспокоятся об экономике.

Читать дальше
Дмитрий Томчук

Умение делегировать полномочия: почему нужно давать партнерам право на ошибку

Умение делегировать полномочия: почему нужно давать партнерам право на ошибку

Я нахожусь в Израиле, сложнейшие переговоры с Китаем по проекту на десятки миллионов проходят без меня. Партнеры звонят и говорят: «Не волнуйся, у нас всё хорошо, мы справляемся». Они справляются, хотя у них и нет опыта таких переговоров. И я уверен, что они справятся.

Читать дальше
Дмитрий Томчук

Главная ошибка всех стартаперов

Главная ошибка всех стартаперов

- Вот ты инвестор?- Инвестор.- Знаешь фейсбук?- Знаю.- Так мы сейчас такой второй пилим, дай денег. Это – анекдот, но очень сильно похожий на жизнь. Представьте себе жизнь, в которой несколько раз в месяц на вас выходят с похожими предложениями. Мне часто пишут: давайте сотрудничать, у нас есть бомбовый мегапроект. Когда начинаешь выяснять, что за мегапроект, то выясняется, что он сразу во всех сферах, ну или если примерно, то в десятке ведущих. Естественно, он всегда уникальный, мегаинновационный, прорывной, сверхтехнологичный. Когда спрашиваешь на какой он стадии готовности, часто отвечают, что надо просто немного подпилить, процент готовности… ну в общем немного надо подпилить. Но зато когда я дам деньги и всё подпилят, проект будет приносить пять миллионов в месяц чистыми. Если спросить, сколько он зарабатывает сейчас, то можно услышать, что прямо сейчас – ноль, ну так это ж стартарп! Что стартап – это работающий проект, который уже приносит прибыль, и его нужно только разгонять, многие даже не в курсе. Силен образ стартапа, как топки, в которую инвестор лопатой кидает деньги, не интересуясь, что с ними происходит в огне. И если спросить, есть ли проекты, которые приносят деньги, то отвечают – да, есть, а какой нужен?

Читать дальше

Последние комментарии

Диана Роженкова Бум украинских стартапов: строим долгоиграющий бизнес, а не однодневку
11 мая 2017
Кстати, многие как раз копируют идею, и, если в правильный момент это делают и с маркетинговым бюдже...
Crossover Ukraine Американские компании должны платить украинским программистам больше
29 марта 2017
Владимир, спасибо за вопрос! Вот адрес нашей платформы https://www.crossover.comВ разделе вакансии ...
Владимир Войтенко Американские компании должны платить украинским программистам больше
23 марта 2017
Так, а где эту дистанционную работу для программиста лучше всего искать?
Наталия Бурило поЧЕМУ учат?
12 марта 2017
Дмитрий, спасибо за прочтение статьи и ваш вопрос Такие обучалки уже есть)) Ведь существуют тренин...

Investgazeta – блогерская платформа лидеров мнения. Мы создали этот ресурс, потому что хотим слышать информацию от первого лица, без редакционной интерпретации. Идея Investgazeta проста – инвестиционное и экспертное сообщество на одной платформе, где международные инвесторы, топ-менеджеры, фаундеры стартапов, бизнес и финансовые эксперты делятся своими мнениями. Писать блоги на платформе Investgazeta может любой желающий с учетом Правил.

Перепечатка, воспроизведение или использование материалов сайта Investgazeta приветствуются с учетом ограничений, предусмотренных Правилами использования материалов. Редакция Investgazeta не несет ответственность за достоверность републикованных материалов, мнения и информацию, изложенные блогах и в комментариях, а также действия, предпринятые на основании полученной информации.