Дмитрий Томчук

Payload: бизнес никого не ждет

the-air-1807486_1280

Мы летим в Шеньжень, и это длинный перелет. Мимо меня в пятый раз по салону фланирует китаянка в специальных китайских носочках для самолетов. После пяти-шести часов полета обычно и правда начинает казаться, что носочки для самолетов – это дельная вещь. Или не только носочки, а специальные китайские одноразовые клейкие гибкие подошвы, которые вы клеите на китайские носочки для самолетов и можете ходить в них, где захотите, не напрягаясь – они не пропускают ничего такого, куда можно наступить, а по итогу вы их отклеиваете и выбрасываете. К моей радости, никто по салону в самоклеющихся вьетнамках не ходит. Иногда в самолетах в Китай вы вынуждены чувствовать, что вы из технически отсталой страны, потому что те китайцы, что любят летать в самолетах по 18 часов – это те же самые китайцы, которые любят всякие ноу-хау, невиданные у нас, и это раздражает. Нам привычнее образ китайца, торгующего из передвижного ларька у вас под отелем живыми осьминогами. Как-то спокойнее.

Читать дальше
Дмитрий Томчук

Умные продажи vs максимальные продажи

puzzle-2500328_640

Принято считать, что продажи должны быть максимальными, на всю катушку. Главной добродетелью продаж чаще всего является втюхать покупателю как можно больше продукта, максимум продукта, весь наличный продукт, который только возможен в этой ситуации, и других вариантов нет. Оказывается, продажи должны быть не максимальными, а умными. Вот пример.

Читать дальше
Дмитрий Томчук

Учредитель в бизнесе: какая его роль?

man-2635036_640

Есть три стиля ведения бизнеса учредителем: 1) как попало (этот в нашей стране самый любимый), 2) на свое усмотрение с блокировкой мнения фаховых специалистов, 3) и на свое усмотрение с учетом мнения этих специалистов.

Читать дальше
Дмитрий Томчук

"Люблю, когда удобно", - почему миллионеры ходят в джинсах за три доллара

https://www.facebook.com/zuck

После вчерашнего поста читатель поинтересовался у меня, почему я пишу «панты», а не «понты». Все дело в том, что как ни пиши это слово, через «а» или через «о», суть явления не меняется: это набор действий и предметов для ограниченного ряда ситуаций с ограниченным результатом. Это низовой уровень, который довольно быстро исчерпывается, и с движением ввверх теряет свою ценность, и главное, результативность с катастрофической быстротой.

Читать дальше
Теги:
Дмитрий Томчук

Как вы относитесь к хаосу в офисе?

building-2559580_640

Я знаю компанию, в которой штраф за сидение на столе составлял 200 грн. В другой компании запрещалось есть и пить на рабочих местах. В третьей - были запрещены празднования дней рождений с продуктами и напитками. Также я встречал учредителей, которые начинали нервничать, а слово «нервничать» в этом случае означает нервничать по-крупному, увидев повешенную на спинку стула куртку, или чашку из-под кофе.

Читать дальше
Дмитрий Томчук

Делегируйте с умом: в какой момент учредителю лучше отойти от дел

conference-room-768441_640

Недавно я писал о том, что когда фирма начинает скачкообразно расширяться (бывают и такие чудеса в наше тяжелое время), то внутри нее образовывается огромный вакуум в управлении, менеджменте, кадрах и вообще всем, что ни возьми. Тут самое время держаться за кресла, потому что нет лучшего шанса проявить свою полную несостоятельность и продемонстрировать полное несоответствие занимаемой должности.

Читать дальше
Дмитрий Томчук

Think outside the box: разбивайте рамки в своем мозгу

nerve-cell-2213009_640

В Украине нет ни одной крокодиловой фермы, вы заметили? Также никто не разводит ни лобстеров, ни креветок. Потому что это в сегодняшней ситуации безумие?

Читать дальше
Дмитрий Томчук

Деньги начинаются с хорошей идеи

thought-2123970_640

Одна из черт хорошего бизнесмена – это постоянная генерация идей новых бизнесов. Естественно, процесс основания нового бизнеса трудоемкий и затратный, поэтому я говорю о происходящем в голове.

Читать дальше
Дмитрий Коссе

Открыть магазин: план от идеи до запуска

people-1209860_640
Что значит рабочая концепция?

При создании новой концепции необходимо ответить себе на вопросы:

Читать дальше
Дмитрий Томчук

Совет инвестора: где взять деньги на запуск проекта?

start-2478195_640

Назад к основам. У меня спрашивают: «Вы говорите, что брать у инвестора деньги на старт неправильно, где же их тогда брать?» очень просто, вот история моего знакомого: он благополучно работал на фирме с 9 до 6, все у него было, стабильность, отпуск, выходные и предсказуемый рабочий день, но он в то же время понимал, что, если с этим ничего не сделать, то это – потолок того, на что можно рассчитывать в жизни. Никакого прорыва на наемной работе не предвидится, а если и предвидится, то это иллюзия. Он понимал, что, если хочет какой-то другой жизни, то срочно надо открывать свой бизнес и стараться жить, занимаясь им. Почему срочно? Потому что каждый упущенный год – не в пользу учредителя. Не открывшись в прошлом году, а открывшись в этом, вы переживаете те неприятные последствия старта, которые могли бы пережить год назад. Итак, он понимает, что надо стартовать, но где брать деньги? Очень просто: в своем же бюджете. Не идти же за ними к инвестору, если еще даже нечего показать? И он брал деньги в своем бюджете, а именно: десятую часть всех доходов он отвел на запуск, а позже развитие бизнеса.

Читать дальше
Дмитрий Томчук

Пока 90% ищет деньги на свой бизнес, другие 10% уже зарабатывают

guitar-case-485112_640

«У меня нет денег на старт моего суперпроекта» – это мантра, которую безостановочно читают 90% людей, которые, по их мнению, очень годятся в бизнесмены. Многолетнее наблюдение: худшие предприниматели получаются из тех, кто считает, что он годится бизнесмены. И наоборот: лучшие результаты показали люди, которые ни сном ни духом не собирались вести бизнес, но судьба бросила их в эту воду, и они поплыли сперва от страха, потом от отсутствия других вариантов, а потом – потому что научились плавать, а позже – оттого что отрастили себе плавники и жабры. И эта категория никогда не говорит «У меня нет денег на старт», она идет и достает деньги. 2001 год, мой знакомый, начинающий программист, нуждается в машине, на которой кодить. Он четко знает, что и как кодить, несмотря на свои неполные 23 года. Но не на чем. Денег тоже нет, потому что студент, родители крестьяне. Вернее, деньги есть, потому что есть дедушкина «шестерка» на которой он бомбит по ночам – от ЧП до ЧП, и она приносит деньги, за которые кушать, покупать на вещевом рынке одежду и платить аренду квартиры в большом городе. Лишиться машины – это значит лишиться всего. Он часто думает об этом по ночам, когда к нему в машину садятся не пойми кто и называют адреса на окраине. Но принимается решение, машина продается на автобазаре жизнерадостному азербайджанцу, а на вырученные деньги покупается сказочный Pentium4 на заветном Windows 2000. Это была настоящая магия. Недостающие денги собирались по знакомым, а жизнь в последующий год была такой, что кандидатура в гражданские жены не выдержала и сбежала. Сегодня этот человек владеет одной из топовых украинских фирм-разработчиков софта. Не отставал и я. В тот же год я, уже несколько лет как после школы отказавшись от любой родительской помощи, вел в Днепропетровске бизнес, и основным вопросом прибыли от коммерции был такой: удастся ли протянуть еще месяц и свести концы с концами, или нет. «Протянуть месяц» - это килограмм макарон на неделю и банка смальца. Но в нашем бизнесе работала моя часть денег, которую я доставал как мог у всех, кого знал. Тогда не было людей, к которым можно было бы прийти и сказать « У меня нет денег на старт проекта». Некому было говорить эту самую популярную в мире стартапов фразу. Потому что нельзя было просто так взять и сказать такое. Люди, которые предлагают себя в мой бизнес на ставку и годовой бонус, вряд ли знают, что это такое – начинать бизнес, точно не зная, будут ли завтра деньги на еду. Они, как правило, типа знают себе цену, но никто из них не знает цены денег на старте проекта. А нужно знать. Потому что именно это заставляет бизнес двигаться. Теперь модно рассказывать о том, как правильно выйти из зоны комфорта, чтобы получить результат. Но никто не говорит о том, как несколько лет не останавливаясь пахать, чтобы хотя бы минимально войти в эту самую зону комфорта. Другие времена? Ха-ха.

Читать дальше
Дмитрий Томчук

Чек-лист: как правильно управлять бюджетом проекта

tax-739107_640

Основной вопрос бюджета – как правильно тратить деньги. Все сложности с бюджетированием крутятся вокруг одного этого вопроса. Потому что других просто нет. Как с этим справляться? И с ситуацией, когда не вы тратите бюджет и распоряжаетесь им, а бюджет тратит вас и повелевает вами? Всё просто: для начала бюджет должен быть и контролироваться. Это спасает ситуацию в 80% случаев. Потому что в 80% случаев это не делается.

Читать дальше
Владимир Спиваковский

Неожиданные комбинации в бизнесе

question-mark-2492009_640

Чем отличается новая экономическая эпоха от прежней? В прежней главную роль играло производство, где за счёт эксплуатации рабочих прибыль составляла 10–20%.

Читать дальше
Андрей Хорсев

Самый лучший Бот. Почему в мире нет хороших ботов?

bot-1613606_1280

Полтора года назад в передаче California Today Show мы объявили о начале Ботагедона — всемирного тренда в создании ботов. Нужно признать, что массового появления полезных ботов, так и не началось.

Читать дальше
Дмитрий Томчук

Миссия выполнима: как найти инвестиции для своего стартапа?

doors-1767563_640

По мотивам переписки с одним многообещающим бизнесменом я тут подумал:

Читать дальше
Теги:
Дмитрий Томчук

В какой стартап поверит инвестор?

startup-2480722_640

Регулярно мне встречаются люди, которые говорят: «Я не могу начать бизнес, потому что это очень жесткая сфера, это для энерджайзиков, терминаторов, а я такой классный, меня там сразу сожрут, потому что я прекрасный человек, но конечно, я был бы успешен в бизнесе, если бы…» Далее идут различные варианты, что нужно дать человеку, чтобы он мог основать и вести бизнес. На девяносто процентов версии тупые и стандартные – надо дать денег. В стране, где нищета была государственной политикой и идеологией, где было доблестью уничтожать богатых и где бедность передавалась в генокоде и хромосомах от отца к сыну, единственный ответ на всё - «дайте денег». Это решение всех проблем. Но на практике вдруг с отчаянием выясняется, что даже когда появляются деньги, решаются не все проблемы, а деньги, оказывается, умеют исчезать, не решив проблем, кроме самых детских, намного быстрее, чем появились.

Читать дальше
Дмитрий Томчук

Почему в бизнесе важно уделять время выбору локации для переговоров

office-1566770_640

Коллега жаловалась сегодня, что ее родственник провалил собеседование на должность в кальянный дом. Он пришел на собеседование раньше назначенного времени и сел курить кальян. Учредитель тоже пришел раньше времени, увидел кандидата, и сел беседовать. Кандидат говорил с ним, попыхивая кальяном и пуская из ноздрей дым. После собеседования учредитель позвонил коллеге и сказал, что увы, собеседование не пройдено. Она была в ярости и готовила на вечер головомойку родственнику. На что я сказал ей, что всё дело в обстановке. Кто был некорректен? Да оба! Если бы собеседование было в офисе, где люди в костюмах носятся с кипами бумаг, в переговорке за полированным столом в кожаных креслах, то поведение было бы совершенно другим. Именно поэтому встречи по разным вопросам я назначаю разным людям в разных местах. Это как время разбрасывать камни и время собирать камни - есть переговоры, когда впору курить кальян, а есть переговоры, где без помпезного антуража не обойтись. Но дело в том, что это легко, когда за спиной 20 лет бизнеса и вы собственник. Тогда это проще простого. Мгновенно понимаешь, с кем говорить в кабинете, с кем в переговорке, с кем в дорогом ресторане, с кем – в матейне, с кем – в кальянном доме. Представьте, есть люди, с которыми наилучшие результаты переговоров достигаются во время неспешной прогулки по берегу реки. Одним нужен для этого спортклуб, другим – беседка у воды во дворе моего дома на реке и чайник чая. У меня есть один партнер, переговоры с которым успешны только в одном месте – кафетерии днепропетровского аэропорта. Кто бывал там, тот оценит, насколько это странный выбор. Смените обстановку – и вы получите не только другой результат переговоров, но и другого собеседника. Потому что это тот случай, когда не человек создает место, а место создает человека. Как, кстати, и одежда. Замечали ли вы, как стиль одежды, которую вы надели на переговоры, влияет на вас и на ваше поведение? Невозможно быть одним и тем же человеком в строгом деловом костюме и в спортивном адидасе с лампасней. Это все внешние факторы, и они наводят свои помехи, шумы и наложения. Так чему удивляться, если студент, не имеющий опыта бизнес-общения (куда входят и собеседования) попав в дезориентирующую обстановку, был дезориентирован? Здесь это получилось случайно, но я знаю достаточно эйчаров, которые устраивают подобное специально. И что? И ничего. Дело в том, что то, как ведет себя человек, говорит только о том, как он себя ведет. Возможно - о воспитании в семье. О том, что он молод и неопытен. Но мало что можно понять так о его профессиональных качествах. Чтобы выяснить, как он будет работать, достоверный способ только один – бросить его в работу. В этом и отличие собеседования от переговоров. В переговорах, создавая обстановку, вы влияете на решение, которое будет принято в обстановке и которого будут придерживаться в дальнейшем. В собеседовании, создавая обстановку, вы не влияете ни на что вообще. Потому что работать человек будет в иных условиях. Я провел немало собеседований, и ни одного - в качестве кандидата. Потому что я ни одного дня не работал по найму. И я скажу вам: быть собеседующим, а не собеседуемым – очень хорошо. Потому что правила в этой игре создаете вы. Кстати, сколько собеседований вы провалили в своей жизни?

Читать дальше
Дмитрий Томчук

Денег нет, но есть ты

home-office-569359_640

Денег нет. Вы открываете тумбочку, и видите, что денег нет. Ваш предшественник вывел деньги в оффшоры, а сам улетел на курорт. Денег нет.

Читать дальше
Дмитрий Томчук

Почему игроков команды лучше растить, чем покупать "гениев" за большие деньги

light-bulbs-1125016_640

Рассказывают, что после прощания команды Днепр, которую, как известно, закрыли, теперь существует сразу три команды «Днепр», и ни одна из них на сто процентов не по душе болельщикам прежнего «Днепра»: у одних цвета не те, у других цвета, те, старого «Днепра», и синий там есть, и белый, и голубой, и ладья с парусом, но игроки не те, у третьих всё вообще не то и т. д. Наш человек в глубинах футбольной жизни сообщает, что сложно будет любой новой команде с названием «Днепр» войти в премьер-лигу, а также иметь свою собственную «Днепр-Арену», тренировочную базу и даже автобус. Казалось бы: да накупи ты разных там футболистов, упакуй достойно команду, и пускай себе крушат. Тренером, к примеру, Марадону, который тренер ого-го, всем тренерам тренер. И вернутся старые добрые времена, и войдем дважды в одну и ту же лигу. Но мне другое интересно: Вот были в «Днепре» такие, малоизвестные, как сказано в биографиях, Емец, Жиздик, потом - Кучеревский. Их за сколько миллионов пригласили в клуб? А каких при их руководстве купили заграничных футболистов? И кто был, кстати, в их времена собственником клуба? Директор Сбербанка УССР? Директор завода им. Петровского? Сколько УССР заплатила за футболистов «Днепра» из Камеруна, Того, Аргентины, Буркина-Фасо, Бразилии, или ФРГ? Приглашали ли Франка Райкарда, Гаэтано Ширеа, Гари Линекера, Карл-Хайнца Румменигге, Рууда Гуллита, Уго Санчеса, Франко Барези, Мишеля Платини, Марко ван Бастена и сколько платили за их трансферы? Нет, никого такого в «Днепр» не приглашали. Зато «Днепр» Емца, Жиздика, Кучеревского дал советскому футболу таких известных футболистов, как Протасов, Литовченко, Таран, Чередник, Лютый, Кудрицкий, Тищенко, Краковский, Багмут. Никого не покупали, не продавали. Никто не заявлял, что всё это слишком дорого стоит, чтобы его содержать и с ним возиться. Приглашенные звезды не закатывали глаза и истерики. Чем это обернулось? Возьмем отрезок восьмидесятых, период руководства Емца, Жиздика, Кучеревского: 1983 год — 1 место, 1984 год — 3-е место, 1985 год — 3-е место, 1987 год — 2-е место, 1988 год — 1-е место, 1989 год — 2-е место. Сколько за этот период заявлений, что клуб нерентабелен, не отбивает потраченных на него средств, что слишком дорого обходится покупка игроков, которые не дают результата и что клуб надо закрыть? Ни одного. Вот в этом и все дело. Опора на собственные силы, как в Китае. Или что сами вырастили, то и кушаем – как у дачников и гроверов.

У меня в проекте такая же ситуация: мы выбрасывали бешеные деньги на закупленных со стороны звездных спецов, которые капризничали, дули губки, мочили кони и катали истерики. Мы тратили деньги на людей, которые, не сумев сложить себе цены, соскакивали с проекта не сделав ничего, и мы подумывали, а не поставить ли их вообще на счетчик (привет, девяностые). Кончилось все тем, что мы поняли то, что в восьмидесятых в «Днепре» было ясным, как день: игроков надо не покупать, а растить. Растить, растить, и получать то что нужно – победу. Это озарение дорого обошлось нам - мы потеряли существенные деньги, пока на переправе меняли этих коней – одного непризнанного гения за другим. Только сменив идеологию, мы смогли хоть как-то себя обезопасить. Для начала три программиста теперь обходятся нам по цене старого одного. Появились интересы, которые связывают их с компанией. Появились обязательства, которых не могло быть у прежних людей. И появился азарт: игрок понимает, что здесь он будет расти, пока не дорастет до премьер-лиги. И однажды выиграет этот чемпионат.

Читать дальше
Дмитрий Томчук

Почему лучше быть первым в своем маленьком бизнесе, чем N-ным в пафосной компании

career-1738216_1280

Перейдя через Альпы и наблюдая жизнь галльской деревушки, Цезарь сказал: «Лучше быть первым здесь, чем вторым – в Риме». А каким лучше быть вам? Первым на своем месте или N-ным по счету в пафосной компании? Я всегда считал, и продолжаю считать, что богатый человек – это, среди прочего, еще и свободный человек. В первую очередь, от работодателя. От всех его вывертов и заскоков. Ну как можно быть свободным, ходя под дядей? И как можно быть богатым, не будучи свободным? Богатый раб. Вы видели такое? Раб может мнить, что он богат и даже свободен. Но это лишь иллюзия – нужно трезво смотреть на отечественного учредителя и работодателя. Пишу это с полным правом, как учредитель и работодатель, который почти ежедневно слушает от других учредителей об их отношении к персоналу. Наемный работник, как бы крут он ни был, никогда не прыгнет выше ниггера-дворецкого из фильма Тарантино «Джанго освобожденный». Да, он может повелевать другими ниггерами (я говорю «ниггерами», потому что это слово звучит не менее 300 раз в фильме), может пить коньяк в библиотеке, может давать советы хозяину, которого играет Ди Каприо, но – ниггеры не его, библиотека и коньяк не его, а Ди Каприо в любой момент может приказать дать ему плетей, если захочет. Или закончится как в фильме – беглый ниггер изрешетит его пулями из краденого кольта. Это – судьба наемного работника. Который может мнить о себе что угодно, и это будут только его личные фантазии, всегда фантазии и только. Мне всегда дивно, когда я вижу человека, который с вольного заработка самостоятельно просовывает голову в чужое ярмо. Еще и при этом ничего не выигрывая хотя бы по деньгам. Идти от доли в бизнесе к наемному труду – это неправильное направление. Уходить как только возможно от работы по найму – это правильное направление. Нормальное состояние для человека только одно – быть собственником своего бизнеса. Сам себе голова – вот естественное состояние человека. Стать собственником бизнеса – это правильно. Иметь долю в бизнесе – это правильно. На крайний случай – работать по найму так, чтобы учредитель предложил долю. Мне вспоминается история. Работал в одной продакшн-студии отличный дизайнер. Его разговоры с руководством выглядели так: «Мне нужно световое перо». «На». «Мне нужно четыре монитора 29 дюймов». «На». «Мне нужно повышение зарплаты». «На». «Мне нужны люди и студия». «На». «Мне нужен 3-д принтер» (был 2012 год) «На». Ему повышали ЗП, ему давали деньги налом, потом решили дать долю - он и вправду неплохо двигал продакшн-студию. Однажды он пришел и сказал: «Я ухожу». Человек из любого не только киевского, но и берлинского продакшна мог бы сказать ему: «Чувак, уходишь??? Ты в полном шоколаде, он уже течет у тебя по подбородку!» Когда его спросили куда, он сказал: «В компанию, где всегда мечтал работать». Все подумали – в Дисней, в Пиксар, в Гибли? В Индастриал Лайт энд Мейджик? Куда? Ответ ошеломил: в одну из украинских торговых корпораций, в маркетинг! Помнится, в мониторы там были направлены камеры СБ, и, по рассказам, камеры были даже в туалете. Штраф за открытое окно – 500 грн, штраф за сидение на столе - 300 грн. Тогда все подумали – ну, наверное, хотя бы на нормальные деньги. Нет, как выяснилось, сумма оказалась той же, что после последнего повышения, но перед предложением доли в бизнесе. Кстати, от доли он отказался потому, что «если у фирмы будет непорядок по прибыли, я влетаю на деньги». Он проработал там несколько месяцев. Его уволили после новогоднего корпоратива - соучредитель сети счел, что на празднике тот недостаточно уважительно говорил с его секретаршей, по совместительству – любовницей. Скажите, мне люди, ломящиеся в никуда из команд, где к вам относились как к Папе римскому, разве что не целовали туфлю: куда вас несет? В какие огромные, крутые фирмы, которые вы даже не щупали руками, а видели издалека, снаружи? Откуда такое пристрастие к местам, где вы будете никто и звать вас будут никак? Это вид фетишизма? Или просто мазохизм? Мне всегда было интересно.

Закон самодостаточного, стоящего бизнесмена один: важно быть собственником. Пусть даже в малом бизнесе, но собственником. Знаете почему? Да да да, можно назвать миллион причин. Но на самом деле причина только одна: чтобы никакая сволочь, не стоящая даже стельки из ваших туфель, не села вам на лицо.

Мой совет: в погоне за бриллиантовым журавлем не потеряйте из кармана серебряную синицу. Когда вы не догоните журавля, а вы его не догоните, синицу хотя бы можно будет сдать в ломбард по 7 грн за грамм. Но трагизм в том, что синица потеряется тоже. Но у вас всегда есть почка! Всё, как всегда, просто.

Читать дальше

Последние комментарии

Анастасия Как продать идею. История стартапа, который искал не инвесторов, а клиентов
08 сентября 2017
Интересно! Спасибо, что делитесь опытом)
Alexr Я слишком хорош для этой работы: почему безработице сопутствует кадровый голод
04 августа 2017
Это бред, я себя уважаю, уважаю свое время, почему, я должен тратить его за копейки, нету мотивации ...
Диана Роженкова Бум украинских стартапов: строим долгоиграющий бизнес, а не однодневку
11 мая 2017
Кстати, многие как раз копируют идею, и, если в правильный момент это делают и с маркетинговым бюдже...
Crossover Ukraine Американские компании должны платить украинским программистам больше
29 марта 2017
Владимир, спасибо за вопрос! Вот адрес нашей платформы https://www.crossover.comВ разделе вакансии ...

Подписаться на новые блоги на платформе Investgazeta.info:

Investgazeta – блогерская платформа лидеров мнения. Мы создали этот ресурс, потому что хотим слышать информацию от первого лица, без редакционной интерпретации. Идея Investgazeta проста – инвестиционное и экспертное сообщество на одной платформе, где международные инвесторы, топ-менеджеры, фаундеры стартапов, бизнес и финансовые эксперты делятся своими мнениями. Писать блоги на платформе Investgazeta может любой желающий с учетом Правил.

Перепечатка, воспроизведение или использование материалов сайта Investgazeta приветствуются с учетом ограничений, предусмотренных Правилами использования материалов. Редакция Investgazeta не несет ответственность за достоверность републикованных материалов, мнения и информацию, изложенные блогах и в комментариях, а также действия, предпринятые на основании полученной информации.